Если вам нужно продать свою машину, то лучше площадки, чем Авито, не найти. Она ничем не уступает auto.ru и cars.ru (а в регионах нашей страны даже уверенно лидирует с нарастающим отрывом). В этой статье, я приведу несколько советов, как нужно продавать машину через Avito. Следуя им, вы ускорите процесс продажи. Главное не допустить самые популярные ошибки, мешающие получить деньги за свой железный товар (ну или железную подругу, кому как ближе).
Как нужно продавать машину на Авито?
1. Нужны фотографии. Пусть даже они будут сделаны на телефон, в этом нет ничего страшного. Это повышает доверие, что машина настоящая и видно ее реальное состояние. Нужно минимум 5-6 фото.
- Сзади;
- С правого бока;
- С левого бока;
- фотографию двигателя;
- фото салона (торпедо);
- фото задних сидений.
*Не более 10 фотографий (ограничение Авито), но этого более чем хватит.
2. Переходим к добавлению объявления на Авито (если не зарегистрированы там, догадайтесь, что нужно сделать).
- Марка;
- Модель: появляется после выбора марки;
- Год выпуска;
- VIN Номер: *можно указывать можно нет, но с ним доверия к объявлению будет больше;
- Тип кузова: седан, хэтчбек, универсал и т.д. (вам виднее);
- Количество дверей;
- Цвет;
- Тип двигателя;
- Мощность двигателя;
- Коробка передач;
- Привод;
- Руль;
Во вкладке “Дополнительные параметры и опции”, выбираем нужное из представленного списка.
Самое главное — это “владельцы по ПТС”. Сами понимаете, что машина постоянно переходящая из рук в руки и не имеющая одного хозяина — доверия вызывает мало. Здесь можно немного слукавить, но именно немножко, а не соврать.
Идеальным вариантом считается 1-3 владельца.
1 — как правило это машина из под дедушки, который копил на нее долго и ездил только летом на даче, а в остальное время с нее пылинки сдувал.
Не ленитесь заполнять информацию, чем больше тем лучше.
Описание объявления: Напишите здесь кратко, сколько автомобиль у вас пробыл, сколько было владельцев, причина продажи (скорее формальность, редко кто напишет: “Движок вот вот стуканет, вот и продаю”. Да и кто продает машины на последнем километраже их жизни — очень плохие люди, без совести.
Кредитная она или нет. Если битая, то укажите в каких местах. Все равно при осмотре знающий человек все найдет.
Время звонка: со скольки до скольки лучше звонить. Вам же не нужны звонки в час ночи? :winked: Для пущей убедительности, можно написать: “спит маленький ребенок”.
Что вы сами делали в машине: например шумоизоляцию, поставили кондиционер на 2114 (к примеру), неоновую подсветку сделал, или перебрали полностью мотор. Все, что делали полезного укажите, и не стесняйтесь писать как можно больше полезной и нужной информации.
Также не лишним будет указать средний расход бензина. Не столько категорично, но все же будет в плюс.
И если вы нацеленные именно продать машину, то пишите большими буквами: “обмен не предлагать”. Менял в последнее время развелось очень много, конечно и они будут звонить даже с этой припиской, но число звонков будет гораздо меньше, чем без нее.
Цена: Завысьте ее на 20.000-30.000 руб. (если позволяет марка машины. Завышать цены даже на тюнингованный ВАЗ смысла нет. Потенциально возможных звонков будет гораздо-гораздо меньше).
Что отдаете бонусом (или за небольшую доплату: скажем комплект зимней резины, или родные диски, магнитолу, чехлы на сиденья, или какие-нибудь запчасти (оставшиеся или для ремонта). Небольшие плюшки всегда радуют потенциальных покупателей.
И еще нужно кое-что заметить, многие будут говорить: “Приезжай туда-то, посмотрю твою машину”. Вот на это вестись не нужно. Как показывает статистика, покупают такие люди всего в 16% случаях (ну или около того), в общем просто прокатаетесь. И вообще — тот кто заинтересован в покупке — сам к вам приедет.
Чуть не забыл, если к вам приедет какой-нибудь горе профессионал с дешевым толщиномером (его легко определить по светодиодам вместо нормального, пусть самого дешевого экрана), то можете смело сказать следующие:
“Данные от измерения своего подобие толщиномера ЛКП, лживые и не точные. Покажи мне, что толщиномер внесен в гос. реестр РФ, и поверен”.
Многие катаются с такими игрушками с закосом под серьезных и знающих дядей. А игрушка стоит 3000-3500 рублей, в то время как цена на нормальный прибор начинается с 25.000 руб.. Такие есть только у профессиональных перекупов.
Поверьте, 98% будут в шоке от услышанных слов, и пафос с лица сразу пропадет.
Несколько дополнительных советов
- Если же хотите продать побыстрей, воспользуйтесь VIP объявлением. Они реально работают и стоят копейки (по сравнению с ценой продажи авто :winked: );
- Чтобы не перегнуть планку с ценой, или не продешевить, потратьте 15-20 минут на изучение текущих цен по уже размещенным объявлениям. Поверьте, то что вы думаете сколько она стоит, вовсе не означает, что именно такую сумму вам за нее дадут. Да и цены к каждом регионе могут отличаться. Вообще запомните правило: «Больше цена, дольше продажа» и с точностью наоборот. При завышенной стоимости, продавать можно и 4-7 месяцев, а в 90% случаев к этому времени вы цену и так снизите;
- Могут быть звонки с предложением, купить вашу машину на 50.000-70.000 руб. дешевле вашей цены. Это перекупы. Даже не смотря на всех их аргументы (а порой они весьма убедительны), не соглашайтесь. Они так звонят многим, в надежде нарваться на того, кто поверит их словам и продаст;
- После продажи, не поленитесь удалить объявление. Зачем нужны лишние звонки?
В общем это все основные советы от AutoFlit, как нужно продавать машину через Авито. Если у вас есть чем дополнить, пишите в комментариях. Редакция обязательно рассмотрит и впишет в опубликованный список :winked: .
И не забывайте, перед всем этим сделать предпродажную подготовку автомобиля, так покупателем будет сложнее сбить цену, а в наше время все хотят сэкономить. Так дадим же им на несколько поводов меньше.
Ну и напоследок еще порекомендую статью “Когда лучше продавать машину”.
