В жизни бывают совершенно разные ситуации, когда автомобиль нужно продавать, однако даже в лучшие экономические времена не все машины продавались легко и без проблем, а с приходом кризиса авторынок встал, причем это не фигуральное выражение, к сожалению. С такой проблемой сейчас столкнулись практически все регионы. В этой статье мы дадим правильные советы, а пользоваться ими или дальше ждать в надежде, что все будет сделано так как нужно — этот выбор уже за вами.
Что делать, если не можешь продать машину? Для начала нужно разобраться какие источники для продажи вы задействовали. Скажем, если просто разместили объявление на региональном форуме это одно (да и чего собственно от такого вы ожидаете), если на всем известном Авито, то это другое. Но помимо этого есть еще куча других площадок: Auto.ru, Drom.ru, Cars.ru, IRR.ru и т.д.
Читайте нашу статью «На каком сайте лучше продавать машину».
Чем больше хороших площадок для своего объявления вы задействуете, тем больше шанс, найти покупателя. Да, регистрация и размещение требует времени, но это всяко лучше, чем надеется, что машина продастся сама по себе, по старой памяти.
Далее, нужно задействовать платные возможности, а именно VIP объявления. В среднем, они будут стоить в районе 400 рублей. Если рать туже самую Авито, то по статистике 2-4 поднятий (800-1200 р.), хватит, чтобы найти покупателя, а вот купит ли он уже вашу машину, совершенно другой вопрос.
К примеру самое популярное — это необоснованно завышенная цена. В кризис у людей и так нет денег, а платить скажем за ВАЗ 2109 под 90.000 рублей, сами понимаете — желания особо нет. Раньше да, был выбор, но тут сразу появляется несколько НО:
- машина год от года не молодеет, кузов сам от ржавчины не избавляется;
- цены рушат падающие в стоимости иномарки а вторичном рынке.
Так что, хотите продать авто побыстрее, а не ждать месяца 4 своего залетного покупателя? Сбрасывайте цену. Другого варианта тут просто нет.
Чтобы было больше звонков по объявлению, не поленитесь сделать 4-6 фотографий машины с разных ракурсов, причем если где-то есть ржавчина, сделайте отдельные фотографии с ней. Это вызовет больше доверия, тем более, что при личном осмотре автомобиля — это все равно вскроется.
Плюс, чем больше фотографий, тем лучше потенциальный покупатель сможет рассмотреть машину, а это уже многое значит.
Вдобавок фотографии должны быть более-менее хорошего качества, т.е. если вы их сделали на телефон с отвратительной камерой (зернит, темнит, размывает), да еще в темное время суток, что модно только общий контур машины разглядеть — не стоит удивляться, почему от объявления так мало отклика.
Ни кто не говорит, что нужно их делать на профессиональный зеркальный фотоаппарат, но все таки о качества нужно подумать.
Торг. Все любят торговаться, торги — это основа рынка. Естественно каждый хочет купить дешевле, это нормально, так что готовьтесь, что покупателя захотят сбивать 10.000-15.000 рублей как минимум, наш совет — поставьте цену немного с запасом, но несколько не выше средне-рыночной.
В итоге: если средняя цена на вашу модель в вашем городе 160.000 рублей, то ставьте лучше 145.000 (+10.000 минимум отсюда сторгуют), итого уйдет она за 135.000 рублей. Тут все строится от одной золотой истины — либо вы экономите деньги, либо время.
Обязательно напишите причину продажи. Лучше правду: либо хотите купить новую машину, либо нужны деньги.
Не забывайте обновлять объявление (если речь идет об Авито и прочих аналогах), минимум раз в 2 недели. Так оно будет всегда на виду, а за 2-3 месяца оно благополучно уйдет в конец списка, а значит никто толком его не увидит.
Важный момент: если продаете летом, то особо не рассчитывайте на шквал звонков, все таки люди уезжают в отпуска, к родственникам и т.д., т.е. из деньги в приоритете уйдет на отдых, чем на покупку машины.
В принципе, все этих советов должно хватит, и теперь вы знаете что делать, если не можете продать машину. Как будете действовать дальше — выбор за вами, но против рынка не попрешь.
Кстати, если у вам, есть чем поделиться в этом вопросе, пишите в комментариях. Всем будет интересно.
